Con la presencia de cada vez más actores en el mercado, la captación de tráfico se está convirtiendo en un tema cada vez más complejo, tanto en términos de referencia natural como de EAE. Al mismo tiempo, los numerosos cambios introducidos por Google (fragmentos destacados, sección La gente también pregunta…), así como los nuevos hábitos de consumo de medios (como el mobile first, por ejemplo), están redistribuyendo la visibilidad y los puntos de contacto. En estas condiciones, parece esencial aprovechar sus audiencias para fomentar el compromiso y la conversión. Y para ello, la página de aterrizaje es una herramienta muy útil.
9 pasos para una página de aterrizaje exitosa
Una página de aterrizaje es una página que atrae tráfico y responde a un objetivo de conversión: compra, solicitud de presupuesto, descarga de un PDF, etc. Por tanto, estas páginas de aterrizaje bien construidas le permiten aumentar su tasa de conversión, sea cual sea su sector de actividad.
Estos son los pasos para optimizar una página de aterrizaje:
Defina sus KPI´s
Antes de crear su página de aterrizaje, es esencial establecer objetivos claros y cuantificables que le permitan medir el rendimiento de su campaña. En esta guía, encontrará varios ejemplos de objetivos que deben supervisarse en función de dos señales: las microconversiones y las conversiones.
Optimizar la UX
Para que tu página convierta, el diseño y la experiencia del usuario tienen un papel importante. Es necesario crear páginas limpias que vayan al grano: una descripción clara de la oferta y un área de interacción bien definida. El libro electrónico también explica cómo optimizar los botones y la zona de clics.
Piensa primero en el móvil
Muchos sitios se ven ahora más en el móvil que en el escritorio. Por lo tanto, es importante pensar en las diferentes expectativas de su público, en función del dispositivo que utilicen. Entre las mejores prácticas identificadas por los especialistas podemos encontrar: priorizar y racionalizar el contenido, pensar de forma ergonómica y optimizar el tiempo de carga de su página.
Combinar contenidos y argumentos de venta
El contenido es el rey. El contenido integrado en su página de aterrizaje debe comunicar explícitamente su argumento de venta, de modo que el internauta pueda detectar de un vistazo el mensaje que usted quiere transmitir. En esta guía, encontrará las mejores prácticas para garantizar una mejor visibilidad de los elementos integrados en su página de destino.
Utilizar elementos tranquilizadores
Incluir elementos de tranquilidad en su página de aterrizaje ayudará a tranquilizar al usuario antes de que realice la compra. Puede utilizar :
- pictogramas
- testimonios de clientes,
- opiniones de terceros de confianza,
- cifras clave
Ordenar la información que hay que recoger
Pedir demasiada información a un internauta es contraproducente: por un lado, se corre el riesgo de desanimarle a rellenar el formulario y, por otro, el exceso de datos dificulta su uso. El objetivo es, por tanto, definir de antemano la información que realmente necesita para obtener un contacto cualificado, y encontrar el equilibrio adecuado
Personalice su página
Para convertir más, vale la pena individualizar y personalizar el mensaje y el diseño de su página de aterrizaje. Puede utilizar criterios sociodemográficos o la geolocalización de su público para personalizar su página y ofrecer un marketing «one to one»
Optimizar el SEO
Al igual que con cualquier otro contenido, el SEO es importante a la hora de crear su página de aterrizaje. Al asegurarse de que su página cumple los criterios establecidos por los motores de búsqueda como Google, también mejora el rendimiento de sus campañas de SEO. Por ello, recuerde optimizar las etiquetas URL, Título y Meta descripción, así como la velocidad de carga de su página.
Mida sus resultados
Para medir el rendimiento de su campaña, aconsejamos centrarse en el número y la tasa de conversiones, más que en los KPI estándar (tasa de rebote, duración de la visita, etc.). No dude en definir un embudo de conversión para medir sus objetivos de microconversión y conversión desde Google Analytics, por ejemplo. Las pruebas A/B también son una buena forma de evaluar las páginas de destino más eficaces, según el diseño o la redacción utilizados.